Objetivos mensuales y diarios
El objetivo del corte y el ritmo diario recalculado según lo que ya llevas vendido.
KPIS COMERCIALES
Controla los KPIs de tu equipo comercial en tiempo real
Objetivos mensuales, ritmo diario necesario, desviaciones y previsión de cada KPI, sin esperar al informe de fin de mes para saber si vas bien.
ANTES DE EMPEZAR
¿Qué es un KPI comercial y por qué importa el ritmo diario?
Un KPI comercial mide cuánto se está cumpliendo un objetivo de venta: unidades, importe o un porcentaje de conversión. El dato mensual dice si lo cumpliste; el ritmo diario dice si lo vas a cumplir a tiempo. Ese es el cambio real: pasar de mirar el KPI a final de mes a saber, cada día, cuánto hace falta vender para llegar.
Se toma el objetivo pendiente y se divide entre los días de venta que quedan en el corte. Ese número es lo que hay que vender hoy, no de media en el mes, para llegar a tiempo.
El real es lo vendido hasta hoy. La proyección estima el cierre si se mantiene el ritmo actual. El objetivo es la meta fijada para el corte. Comparar los tres a la vez es lo que permite anticipar un problema, no solo constatarlo al final.
Un KPI global puede parecer sano mientras dos o tres tiendas concretas están muy por debajo. Sin desglose no se detecta a tiempo; con seguimiento individual, sí.
CÓMO LO HACE RETAIL CONTROL
De la teoría a un panel que se actualiza solo
Cumplimiento
Porcentaje real y proyectado de cada KPI, actualizado con cada corte de datos.
Desviaciones
Qué KPI, tienda o comercial se está alejando del objetivo, antes de que sea tarde.
Previsión
Proyección de cierre con el ritmo actual, para actuar antes de llegar al final del corte.
Alertas
Aviso automático cuando un KPI se sale de rango, sin tener que revisarlo manualmente.
Comparativas y ranking
Seguimiento individual y ranking entre comerciales o tiendas por cada KPI.
Deja de esperar al informe mensual para saber cómo vas
Solicita información y te enseñamos el control de KPIs con datos de ejemplo de tu sector.